拉锯扯锯

标题: 卖断桥铝门窗的到处都是，找个愿意诚信服务的可是难事，港典门窗考察报告 [打印本页]

作者: zhenshuai 时间: 2023-7-17 12:18
标题: 卖断桥铝门窗的到处都是，找个愿意诚信服务的可是难事，港典门窗考察报告
断桥铝门窗其实是大的装修项目，换一个窗户就要4-5平米，谁家没有4-5扇窗户呀，如果按照市面600元左右的价格计算，动辄上万，这是和地板瓷砖一样的大项。但是老庄说过做断桥铝门窗生意的都是小商家（推荐阅读：[老庄装修经典]2.3门窗选购和阳光房）买入断桥铝材料后加工、安装。质量不好，用假材料，安装不合适等等问题非常多，也是装修业主的一个痛点。
      断桥铝门窗要先行安装，因为如果门窗不安装好，与门窗衔接的其他装修（哑口和墙面装修）就无法进行，而且一般门窗生产要有20天左右的生产周期，不早定下来是要影响装修进度的。高老庄吧友团断桥铝门窗的呼声非常强烈。于是老庄开始花时间研究断桥铝门窗和找断桥铝门窗服务商家。
      看了很多的市场，老庄发现其实有2类断桥铝门窗。老庄家万科的房子，开发商送的沈阳远大断桥铝门窗，非常喜欢，隔音和隔热效果非常好，当初看样板间的时候，窗外是车水马龙的大街，关上窗户以后一点声音也听不到。而老庄到市场上看的时候，根本就找不到用沈阳远大材料做断桥铝门窗的。看到的市场上销售的断桥铝门窗和老庄家的完全不是一回事，裁切相对粗糙，五金也不是非常润滑，隔音和隔热也有差距。
      后来咨询了老庄家工长和其他门窗行业人士才知道答案，他们说老庄家的窗户要是零售的话要每平米1500-2000元，乖乖。沈阳远大只做大工程（开发商付钱的整个小区门窗安装），全部是大工业生产，产品质量优秀而可靠，他们的用户是万科、金地、中海等国内顶级开发商。做同样业务的还有真的凤铝厂家、美驰门窗等。美驰门窗也做零售，大家可以到居然之家去看看美驰门窗的价格吧，呵呵，超贵，一般消费者是很难消费的起的。
      如果是旧房改造需要更换门窗的，这是一个个性化的服务，需要上门测量，定制生产，再安装。因为客户分布在北京的各个角落，服务成本非常的高，大厂家提供这样服务的成本非常高，价格过高，没什么竞争力。90%以上的用户选择老庄看到的第二类商家提供服务，都比较小，产品稍差一点，但是价格便宜。老庄想，其实价格是主要决定因素。
      找断桥铝服务商家，老庄选择第二类商家，因为第二类商家才是大家消费得起的。老庄的主要任务是找到服务承诺较高，真材实料，想长期做好的小商家。还是从老庄原有的资源找起——港典门窗是当年篱笆网商业频道门窗类商家排名第一名，与第二名的差距非常明显，几乎是零投诉。每个网站都有几个核心商家，就是服务非常靠谱，能帮助网站处理投诉的。商业网站一般都承诺售后服务，出了问题由网站负责，在建材行业经常碰到不负责的商家，就是拒绝服务，打官司是一个漫长的过程，一般网站只能选择终止和商家合作，但是，客户的问题怎么解决呢？网站不能具体的做安装和维修门窗这样的事，于是这些问题都由核心商家解决，一般是网站出费用，核心商家上门处理问题，处理这些问题都是赔钱的，但是核心商家非常愿意做这样的事情，首先可以赚口碑，其次以后可以获得网站方倾斜性的支持，让自己的业务越做越好。港典门窗是篱笆网商家频道门窗类核心商家。

港典门窗使用德国维盾断桥铝材料：港典是商家品牌，而各个门窗商家会使用相对固定的材料，这些材料包括：凤铝、忠旺、德国伊博莱、德国蓝卡、德国维盾等，据商家介绍，德国维盾材料在市场是销量在前3名，这些所谓德国材料不是德国进口（要是进口的得多贵呀，呵呵），是使用德国技术在国内生产的。港典门窗的家人在铝材行业经营多年，有很低的进货价格，呵呵，团购价格会让大家欢呼的，老庄认为低价格是因为低成本，不是其他。呵呵。

港典门窗诚信的定价方式：民用断桥铝行业报价混乱，团购会上可以砍到200元一平，但是什么服务都收费，连安装完窗户打闭水胶都收费，最后算下来，价格高的不得了，其实不怕价格高，怕的是胡来。老庄认为门窗按照平米报价是最科学的，应该是如果没有特殊的增项（比如转角、上玄窗户和异形等），大家按照平米数乘以单价就是总价，这样大家有一个比较贵贱的标准，不用被加项所困扰。港典门窗报价方式是，每三平米送一个窗户（老庄认为这是正常配比），包含纱窗等配件和维盾五金，单价是全包价格，需要另行收费的是个性化需求，比如，要添加窗户、转角、异形、升级平开上玄窗户等。这样的诚信定价方式必定会得到其他门窗商家仿效，老庄认为，起码在高老庄吧平台是这样的。呵呵。

港典门窗老板亲自测量，自己的工厂生产产品：断桥铝门窗最严重的质量问题就是门窗做的尺寸不合适，如果做大了装不上，做小了漏风。一般商家都尽量做小，因为装不上是商家自己的损失。呵呵。做小了可以扯皮。其实做的合适最好，每单业务港典门窗的老板都亲自上门测量，保证尺寸正和好，要是看到一辆大别克开到自己家楼下，没准是给你家测量门窗的。呵呵。十里河附近生产断桥铝门窗的工厂非常多，但是，市场上卖门窗的更多，绝大多数的门窗企业是没有工厂的，老庄亲自考察了港典门窗的工厂。下面是考察照片。

港典门窗门店已搬迁至  十里河闽龙木门橱柜总部基地B1-3

港典门窗考察记
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港典门窗在十里河的门店
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德国维盾门窗样品，把手开关感觉很好。
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给小店来张正面的。
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工厂院子里的存货

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港典送货车和大别克

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等待安装，做好的窗户。

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裁切玻璃的机器

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玻璃裁切

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到处是半成品

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也可以做大连实德型材

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车间内的成品

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裁切铝材的机器

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组合门窗

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车间内库存

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安装密封条

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堆积如山的裁切物

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钻孔机、组角机和玻璃清洗机

总结：卖断桥铝门窗的到处都是，找个愿意诚信服务可是难事，港典门窗口碑很好。

[团购活动]2013年6月15日（周六）港典断桥铝门窗和阳光房（透明报价诚信服务）团购活动成交38单，可快捷补单！！！
http://bbs.glz.cn/read.php?tid-8561.html

作者: hh2008 时间: 2023-7-17 12:18
有机会去店里看看

作者: 1qaz 时间: 2023-7-17 12:19
门窗这市场是有些混乱。自己还真不敢下手。

作者: paul3105 时间: 2023-7-17 12:19
这都东西是不好找，我家换的时候费老鼻子劲了。老庄早点团，我就省事了。可惜啊。。。。。。没赶上。。。

作者: siyue110 时间: 2023-7-17 12:19
太及时了，老庄，这店在哪儿？什么时间开团啊？想这周就去量窗户呢，等不及了我都~~

作者: shower 时间: 2023-7-17 12:20
我也想量窗户！如果平开上悬窗得加多少钱一扇呢？

作者: wdwdwdwd 时间: 2023-7-17 12:21

jjl113:我也想量窗户！如果平开上悬窗得加多少钱一扇呢？ (2013-06-05 22:11) [attach]13473[/attach]

200元。
老庄认为升级这个用处不大。

作者: 南隐 时间: 2023-7-17 12:21
前几天装了断桥铝的窗户，今天去工地一检查发现四扇窗户上有一扇出现这种裂纹，大家看看窗户上有这种裂纹正常吗？联系客服他们说是漆裂了，施工中不可避免，[attach]13474[/attach]也不想给换。我问了一个才装窗户的哥们，他们家都没有。大家帮着看看

作者: 一江不理我 时间: 2023-7-17 12:21
请问老庄，港典门窗做厕所的铝镁合金门吗？有造型的那种

作者: unitar 时间: 2023-7-17 12:22

kangmingfang:请问老庄，港典门窗做厕所的铝镁合金门吗？有造型的那种 (2013-06-08 13:56) [attach]13475[/attach]

可以。

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